Danske virksomheder bruger i gennemsnit mellem 5 og 15 procent af deres omsætning på markedsføring. En stigende del af det beløb er de seneste år gået fra trykte annoncer, messer og sponsorater til digital synlighed: hjemmesider, Google-annoncer, sociale medier og søgemaskineoptimering. Men spørgsmålet om hvad det egentlig koster at være synlig online er stadig noget, mange virksomhedsejere har svært ved at gennemskue. Priserne varierer enormt, og det er ikke altid tydeligt hvad man får for pengene.
Der er ikke én pris
Indhold
Online synlighed er ikke ét produkt med én pris. Det er en samling af discipliner: en hjemmeside der fungerer, indhold der svarer på kundernes spørgsmål, annoncer på Google eller sociale medier, og søgemaskineoptimering der gør at du dukker op, når folk søger efter det du sælger. Hver del har sin egen prisstruktur og sit eget afkast.
En simpel hjemmeside koster typisk mellem 5.000 og 30.000 kr. at få lavet. Løbende vedligeholdelse og hosting ligger på 100-500 kr. om måneden. Google Ads koster det du vælger at bruge, men de fleste virksomheder lægger mellem 2.000 og 10.000 kr. om måneden i annoncebudget. Og søgemaskineoptimering, som er det langsigtede spil, koster typisk mellem 3.000 og 15.000 kr. om måneden hos et bureau.
Hvad du betaler for
Det er vigtigt at forstå forskellen mellem de forskellige poster. En hjemmeside er en engangsudgift med løbende vedligeholdelse. Google Ads giver øjeblikkelig trafik, men den stopper i det sekund du holder op med at betale. Søgemaskineoptimering tager længere tid, men opbygger en synlighed der fortsætter med at levere resultater, også når du holder pause.
For de fleste små og mellemstore virksomheder giver en kombination mest mening. Annoncer til de hurtige resultater, mens organisk synlighed opbygges i baggrunden. Udover de rene udgifter til bureauer og værktøjer bør du også regne med den tid du selv bruger på at levere materialer, godkende tekster og deltage i strategimøder. Den tid har også en pris.
Hvornår er det en god investering?
Det afhænger af din virksomhedstype og din kundes livstidsværdi. En tandlæge der får en ny patient via Google tjener potentielt 50.000-100.000 kr. over de næste fem år. En ejendomsmægler kan tjene 50.000 kr. på et enkelt salg. For den type virksomheder er selv en investering på 10.000 kr. om måneden i online synlighed en beskeden udgift sammenlignet med afkastet.
For virksomheder med lavere gennemsnitsordrer handler det mere om volumen. En webshop med en gennemsnitlig ordreværdi på 300 kr. har brug for mange kunder for at retfærdiggøre et stort markedsføringsbudget. Her gælder det om at finde de kanaler der giver flest kunder per krone.
Et godt udgangspunkt er at beregne hvad en ny kunde er værd for dig over et år. Når du kender det tal, kan du hurtigt vurdere om en given investering giver mening. De fleste virksomheder opdager, at de har råd til mere end de tror, fordi de aldrig har sat tal på den organiske trafik de går glip af.
Sådan undgår du at betale for meget
Bed altid om en klar specifikation af hvad du får for pengene. Hvor mange timer arbejde indgår? Hvad er de konkrete leverancer? Og hvordan måles resultaterne? Et godt bureau har ingen problemer med at svare på de spørgsmål. Vage svar er et advarselstegn.
Det kan også hjælpe at sætte sig ind i de generelle prisniveauer, før du kontakter nogen. Så har du et sammenligningsgrundlag og kan stille de rigtige spørgsmål. Udover de direkte udgifter til markedsføring er det jo værd at få et overblik over hvad søgemaskineoptimering typisk koster i Danmark, så du ved hvad der er rimeligt.
Start med en beskeden indsats og mål resultaterne. Skalér op når du kan se at det virker. Og vær tålmodig. Gode resultater fra søgemaskineoptimering kommer sjældent i den første måned.
Men de kommer.
